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Email-Marketing zählt zu den erfolgreichsten Marketinginstrumenten bei vergleichsweise geringen Kosten

Nicht umsonst setzen immer mehr Unternehmen auf diesen Marketing-Kanal!



Es gibt keinen Zweifel...

dass Email-Marketing eine der besten und schnellsten Wege ist, im Internet Geld zu verdienen. Im Bereich des Email Marketings sind dem Verdienst auf Knopfdruck kaum Grenzen gesetzt.


Es gibt nichts Aufregenderes, als die eigenen Emails zu checken und festzustellen, dass man wieder einen oder gar mehrere Verkäufe gemacht hat. Doch bevor du dieses Gefühl erlebst, musst du eine Mailingliste aufbauen.


Manche sagen...

...eine riesige Liste mit Leuten aufzubauen, die darauf warten, ihre Produkte zu kaufen, sei einfach.


Wenn es um eine solche Liste mit Tausenden von Emailadressen geht, liegen die Dinge dummerweise etwas anders. Trotzdem – es gibt mehrere Listenaufbau-Strategien, die vorzüglich funktionieren.


Du solltest dir bewusst sein, dass eine Emailliste deine ideale Zielgruppe ist – alles Leute, die darum gebeten haben, ihnen Infos und Angebote per Email zu senden.


Viele Menschen...

...erzielen ihr gesamtes Einkommen ausschließlich durch das Versenden von Emails an ihre Liste.


Stelle dir nur einmal vor, wie es ist, wenn du eine Email abschickst und in einer Stunde oder zwei ist dein Postfach voll mit Bestellungen.


Das ist absolut möglich, wenn du die Grundprinzipien des Email-Marketings anwendest.


Das E-Mail-Marketing ist einer der effektivsten Marketing Strategien für Unternehmen, die mit wenig Budget viel erreichen möchten


Nutze daher alle Möglichkeiten, die sich dir bieten, und deine Landingpage bzw. Salespage bekanntzumachen. Immerhin hat mittlerweile fast jeder Haushalt in eigene E-Mail Adresse. 


Es besteht somit eine gute Chance, dass du auch weiterhin deine Interessenten für dich begeistern kannst. 


Dir steht mit den generierten E-Mail Adressen die Möglichkeit offen, die schon vorhandenen Leads weiterhin zu pflegen und deine Produkte an den Mann bzw. die Frau zu bringen. 


Wir verraten dir fünf Gründe, warum das E-Mail-Marketing wichtig ist und maßgeblich zum Erfolg deines Business beitragen kann.



1. E-Mail-Marketing ist kostengünstig:


E-Mail Marketing ist die perfekte Taktik für dich als Unternehmer, wenn du mit einem geringen Budget arbeitest. Du kannst Geschäfte aufbauen, Kundenpflege betreiben und deinen Umsatz steigern.


2. Mobile Kunden schneller erreichen:


Die Anzahl der Smartphone-Nutzer steigt jährlich. Viele informieren sich auf ihren mobilen Endgeräten. Hinzu kommt, dass fast jeder Smartphone-Besitzer auch mittlerweile seine E-Mail Nachrichten darüber empfängt und liest. 


Sogar häufiger als Desktop-Leser! Um sicherzustellen, dass deine E-Mail-Nachrichten für mobile Nutzer gut lesbar sind, arbeite mit einem sogenannten responsiven Design.


3. E-Mail-Marketing automatisieren:

 

Mit speziellen Programmen oder Anbietern wie Kick-Tipp kannst du deine E-Mail-Nachrichten in Intervallen versenden. Achte aber auf ansprechende Überschriften und interessante Inhalte. Ansonsten melden sich die Interessenten sehr schnell wieder aus dem Verteiler ab.

 

4. E-Mail-Marketing interaktiv gestalten:


Anstatt die Zielgruppen direkt zum Verkauf zu bewegen, erhöhe die Anziehungskraft noch mal deutlich durch Inhalte wie Videos, besondere Angebote oder News von deinem Unternehmen. So wirst du schnell Anklang bei deinen Interessenten finden.


5. E-Mail-Aktivitäten messen:


Ebenfalls sehr wichtig ist das Auswerten der Strategie. So kannst du Fehler sofort ausmerzen. Mit einfachen Tools kannst du A/-Test durchführen und die besten Ergebnisse filtern, die du später für neue E-Mail-Durchläufe nutzt.



So baust du eine E-Mail-Marketing-Liste auf


E-Mail-Marketing ist eine hoch effiziente Methode, um die eigene Zielgruppe zu erreichen – und dies zudem kostenlos! 


Das Problem dabei ist:


Einen passenden Verteiler aufzubauen kann ganz schön teuer sein. Du pumpst einen Euro nach dem anderen in Anzeigenschaltungen & Co, damit die Leute irgendwie in deinen Verteiler kommen. 


Aber gekauft hat in diesem Moment noch keiner etwas. Wir zeigen dir, wie du es schaffst, eine E-Mail Marketing Liste komplett kostenlos aufzubauen!


Ein paar Grundlagen


Da das ganze Thema relativ komplex ist, macht es Sinn, zunächst die Grundlagen kurz anzureißen. Diese Grundlagen geben Aufschluss darüber, wieviel Marketing-Budget dir überhaupt zum Aufbau deiner Liste zur Verfügung steht und welche Zahlen du kennen müsst, um das notwendige Marketing-Budget auf 0 zu setzen.


Marketing-Budget kalkulieren: So einfach geht’s


Viele Unternehmer tun sich schwer, zu entscheiden, wieviel Geld sie in Marketing investieren sollen. Es weiß zwar jeder, dass Marketing wichtig und notwendig ist. Aber ob jetzt 10% des Umsatzes oder 30% des Gewinns investiert werden sollen, das weiß keiner so recht. Verständlich, bedenkt man, dass es immer auf den jeweiligen Fall ankommt. Um dir aus diesem Dilemma zu helfen, zeigen wir dir einen super einfachen Weg, dein Marketing-Budget zu kalkulieren – und das ohne komplizierte Bilanzanalysen.


Eine der wichtigsten Formeln


Es ist wirklich ganz einfach: Überlege dir, wieviel Gewinn du mit einem einzelnen Kunden im Durchschnitt machst. Der Gewinn ist dabei das, was vom Umsatz an einem Kunden übrig bleibt, wenn du sämtliche Kosten (also Materialkosten, Arbeitszeit etc.) abziehst. Und das ist dann der Betrag, den du maximal investieren kannst, um einen neuen Kunden zu gewinnen. Die Formel zur Berechnung lautet:



Ein Beispiel dazu: Ein Online-Shop für Computer-Hardware generiert mit einer Bestellung einen durchschnittlichen Umsatz von 300 €. Der Einkaufspreis der verkauften Teile liegt bei 220 € und alle anderen Posten (Arbeitszeit, Verwaltung, Lagerkosten, Transportkosten, Rücklagen etc.) belaufen sich zusammen auf 60 €. Oder vereinfacht dargestellt: 300 € – 220 € – 60 € = 20 € Gewinn. Der Betrag, der maximal in die Gewinnung eines Kunden investiert werden kann, liegt also bei 20 €.


Kalkuliere mit diesem Wert, wenn du auf Nummer Sicher gehen möchtest.


Langfristig denken zahlt sich aus


Mit der dargestellten Formel bist du zu 100% auf der sicheren Seite und wirst garantiert Gewinne erzielen. Der Grund dafür liegt darin, dass die meisten Kunden auch in Zukunft wieder bei dir einkaufen oder dich beauftragen werden.


Wenn du diesen Faktor in deine Kalkulation mit einbeziehst, wirst du feststellen, dass du eigentlich noch viel mehr in dein Marketing investieren kannst. Berücksichtigt der obige Online-Shop für Computer-Hardware, dass jeder Neukunde im Laufe der nächsten 2 Jahre im Durchschnitt 2 weitere Bestellungen in einem vergleichbaren Umfang aufgibt, bedeutet das – auf 2 Jahre gesehen – einen Gewinn von 3 x 20 € = 60 € pro Neukunde. Daraus ergibt sich, dass bis zu 60 € in die Gewinnung eines neuen Kunden investiert werden können. Die Formel, um diesen Wert zu berechnen, lautet:



Kalkuliere also mit diesem Wert, wenn du bereits erste Erfahrungen hast und die Entwicklung deiner Kampagnen abschätzen kannst.


Zurück zur Realität


Du weißt jetzt, wieviel Geld du in die Gewinnung eines neuen Kunden investieren kannst. Aber Vorsicht: Verwechsele hier auf keinen Fall einen Kontakt auf deinem E-Mail-Verteiler mit einem Kunden! Fakt ist nämlich, dass nur ein gewisser prozentualer Anteil der Leute, die sich für deinen E-Mail-Verteiler eintragen, auch tatsächlich zu Kunden werden. Für dich gilt es nun also, diesen Anteil – die Conversion-Rate der E-Mail-Kontakte – zu kennen. Sind es 70% oder doch nur 10%? Die Formel zur Berechnung dieser Kennzahl lautet:



Wenn du in der Vergangenheit bereits aktiv einen E-Mail-Verteiler aufgebaut hast, kannst du deine vorliegenden Werte verwenden, um diese Kennzahl zu berechnen. Wenn du in deinem E-Mail-Verteiler jedoch so gut wie nur Bestandskunden hast, solltest du diese Zahlen nicht verwenden, da sie nicht mit denen eines aktiv aufgebauten E-Mail-Verteilers vergleichbar sind. Fahre in diesem Fall am besten einen Einstiegstest. Das bedeutet: Hole etwa 100 Leute aktiv auf deinen E-Mail-Verteiler und gleiche sie nach 2 Monaten ab, wieviele davon zu Kunden geworden sind. Dann hast du einen Wert, welcher der Realität sehr nahe kommen wird.


So viel ist ein E-Mail-Kontakt wert


Du weißt jetzt, wieviel ein Kunde wert ist, bzw. wieviel du in die Gewinnung eines einzelnen Neukunden investieren kannst. Außerdem weißt du, wieviele Leute du auf deinen E-Mail-Verteiler bekommen mußt, um einen neuen Kunden zu generieren. Dadurch kannst du nun berechnen, wieviel Geld du investieren kannst, um einen neuen Kontakt für Ideinen E-Mail-Verteiler zu gewinnen. Die Formel dazu lautet:



Tipps & Tricks


Setze den Preis für das Refinanzierungs-Produkt nicht zu hoch an! Hier sind es besonders die niedrigpreisigen Produkte, die gut konvertieren. Alles, was über 10 € kostet, ist in der Regel zu teuer. Das bedeutet für dich: Verwende als Refinanzierungs-Produkt am besten etwas, bei dem du keine Fixkosten hast. Würdest du beispielsweise einen personalisierten Kugelschreiber verkaufen, hast du automatisch immer einen Fixkostenanteil. Verkaufst du hingegen ein Infoprodukt wie beispielsweise einen Videokurs oder ein eBook, liegt dein Fixkostenanteil bei 0 € und du kannst deutlich günstigere Preise anbieten.


Biete beim Refinanzierungs-Produkt gute Qualität! Zum einen steigert das deine Chance, dass aus einem Käufer des Refinanzierungs-Produkts ein tatsächlicher Kunde wird. Zum anderen würde eine schlechte Qualität sich negativ auf deine zukünftige Geschäftsbeziehung auswirken.


Refinanziere deine Kampagnen nicht nur durch die neuen Kontakte auf deinem E-Mail-Verteiler. Sondern auch durch diejenigen, die sich nicht eintragen. Lasse am besten auf der Registrierungsseite deines Newsletter ein Pop-Up bei allen aufgehen, die die Seite ohne Aktion wieder verlassen und biete dort das Refinanzierungs-Produkt an. Ein signifikanter Teil derer, die sich nicht in deinen Newsletter einträgt, werden das Refinanzierungs-Produkt kaufen!


Berechne deine Kennzahlen regelmäßig neu und leite daraus Maßnahmen und Optimierungen ab. Wenn du beispielsweise feststellst, dass das notwendige Marketing-Budget zur Gewinnung eines neuen E-Mail-Kontakts deutlich niedriger ist als angenommen, kannst du den Preis des Refinanzierungs-Produkts senken.


Versuche trotz Refinanzierungs-Strategie deine Marketing-Kampagnen so effizient wie möglich zu gestalten. Prüfe regelmäßig, welche Kanäle und welche Anzeigen am besten konvertieren. Pumpe in diese mehr Geld und vernachlässige die schlechteren.


Zielen erleichtert das Treffen: Setze dir konkrete Ziele, die du durch dein E-Mail-Marketing erreichen möchtest und gleiche nach einiger Zeit ab, ob du diese erreichst oder nicht. Und wenn nicht – überarbeite deine Strategie!


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